Caso de éxito

Organización humanitaria con una de las comunidades de donantes recurrentes más grandes de Argentina. El crecimiento planteó un desafío clave: profesionalizar y automatizar la infraestructura de recaudación.

8%

de aumento en la cobranza mensual

+$1B

recuperados en reintentos

100%

automatización con Salesforce

Escalar una causa también exige profesionalizar cómo se recauda

Una causa enorme sostenida por miles de personas

Desde hace más de un siglo, Cruz Roja Argentina trabaja brindando asistencia humanitaria, respuesta ante emergencias y programas sociales en todo el país. Gran parte de esa capacidad de acción se sostiene gracias a una comunidad enorme de donantes individuales que, mes a mes, aportan para hacer posible cada programa, convirtiendo a la recaudación recurrente en una pieza fundamental para el funcionamiento de la organización. A medida que la operación creció, también lo hizo la complejidad de gestionar miles de donaciones, múltiples medios de pago y diferentes entidades financieras. El desafío ya no era solamente procesar más cobros, sino construir una infraestructura tecnológica capaz de automatizar la operación, mejorar la cobrabilidad y acompañar el crecimiento del canal.

Donar

«Gestionar una comunidad tan grande de donantes exige procesos confiables y herramientas que acompañen el nivel de impacto que buscamos generar»

Sergio Buscemi

Secretario Nacional de Finanzas de Cruz Roja Argentina

Problema

Problema

Un canal masivo con procesos fragmentados

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Solución

Solución

Automatización integral de la recaudación

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Resultado

Resultado

Más eficiencia para sostener una operación de escala

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Problema

Una estructura que había quedado atrás del crecimiento

Voluntarios de Cruz Roja Argentina

Durante años, Cruz Roja Argentina operó gran parte de su recaudación a través de procesos manuales y esquemas tercerizados que habían acompañado a la organización históricamente, pero que ya no respondían a las necesidades de una operación en constante crecimiento. La infraestructura existente requería una mayor intervención operativa y dejaba oportunidades de mejora tanto en la gestión administrativa como en la recuperación de pagos rechazados. El desafío era construir una operación más integrada, donde Salesforce pudiera convertirse en el centro de gestión y desde allí automatizar los distintos procesos vinculados a la incorporación y cobranza de donantes.

Solución

Integrar tecnología para profesionalizar la recaudación

Junto a Debi, Cruz Roja integró su infraestructura de cobros directamente con Salesforce, conectando la gestión de donantes con el procesamiento de pagos y automatizando flujos que antes requerían mayor intervención del equipo. La solución permitió automatizar campañas de incorporación de nuevos donantes, gestionar entidades financieras desde el CRM y orquestar estrategias de recuperación sobre pagos rechazados mediante múltiples intentos de cobro. Además, la operación incorporó formularios inteligentes y una infraestructura preparada para centralizar información, procesamiento y seguimiento dentro de un mismo ecosistema. Más que sumar un nuevo medio de cobro, el objetivo fue transformar la forma en que la organización gestiona todo su canal de donaciones.

Resultado

Una estructura preparada para escalar sin fricción

La automatización permitió a Cruz Roja escalar su operación de recaudación mientras mejoraba la eficiencia del procesamiento y recuperaba ingresos que anteriormente podían perderse frente a pagos rechazados. Con Salesforce como eje de la gestión y Debi integrado en los distintos flujos de donación, la organización logró reducir complejidad operativa y construir un sistema capaz de acompañar el crecimiento de su comunidad de aportantes.

Resultados obtenidos

+AR$ 10.000 millones procesados mensualmente

+AR$ 1.000 millones recuperados automáticamente

8% extra de cobranza mensual

Automatización end-to-end con Salesforce

Cada donación recuperada es un recurso más para transformar en impacto.

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«Encontramos una solución que nos permitió profesionalizar un área crítica y confiar en un equipo dedicado que garantiza que todo el procesamiento funcione de manera autónoma»

Adriel Valentinetti

Subsecretario Nacional de Logística y Sistema de Cruz Roja Argentina